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Persuasión y definición retórica

Persuasión y definición retórica


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La persuasión es el uso de apelaciones a razones, valores, creencias y emociones para convencer a un oyente o lector a pensar o actuar de una manera particular. Adjetivo: persuasivo. Aristóteles definido retórica como la "capacidad de descubrir los medios de persuasión disponibles" en cada uno de los tres tipos de oratoria: deliberativa, judicial y epidémica.

Técnicas de escritura persuasiva

  • Apología
  • Apelación
  • Argumento
  • Pruebas artísticas y pruebas no artísticas
  • El arte de la persuasión, de John Quincy Adams
  • Sesgo de confirmación
  • Definiciones de retórica
  • Dramatismo
  • Exhortación
  • Discurso hortatorio
  • Cómo escribir un anuncio efectivo, por Ulysses G. Manning
  • Identificación
  • Kairos
  • Prueba Lógica
  • Secuencia motivada
  • Pathos y persuasión: la validez de las apelaciones emocionales
  • Phronesis
  • Propaganda
  • Proposición
  • Movimiento retórico
  • Argumento Rogeriano
  • Girar

Etimología
Del latín, "persuadir"

El arte de la persuasión literaria

  • "El carácter de los personajes casi podría llamarse el medio más eficaz de persuasión."
    (Aristóteles, Retórica)
  • "La entrega oral tiene como objetivo persuasión y hacer que el oyente crea que se ha convertido. Pocas personas son capaces de ser convencidas; la mayoría se deja persuadir ".
    (Johann Wolfgang von Goethe)
  • "Con el propósito de persuasión el arte de hablar se basa totalmente en tres cosas: la prueba de nuestras acusaciones, la obtención de los favores de nuestros oyentes y el despertar de sus sentimientos a cualquier impulso que pueda requerir nuestro caso "(Cicero, De Oratore)
  • "No hay nada en el mundo como un persuasivo Discurso para confundir el aparato mental y alterar las convicciones y discutir las emociones de una audiencia que no se practica en los trucos y las ilusiones de la oratoria "(Mark Twain," El hombre que corrompió a Hadleyburg ". Harper's Monthly, Diciembre de 1899)
  • "El que quiere persuadir No debe confiar en el argumento correcto, sino en la palabra correcta. El poder del sonido siempre ha sido mayor que el poder del sentido "(Joseph Conrad," Un prefacio familiar ". Las obras recopiladas de Joseph Conrad)
  • "La mejor manera de persuadir la gente está con tus oídos, escuchándolos "(atribuido a Dean Rusk)

El proceso persuasivo

  • "Cuando tratamos de persuadir, utilizamos los argumentos, las imágenes y las emociones con mayor probabilidad de atraer a la audiencia particular que tenemos delante. Los retóricos que enseñan el arte de la persuasión siempre han instruido a sus alumnos a tratar a diferentes audiencias de manera diferente, a estudiar sus compromisos, sentimientos y creencias distintivos y peculiares "(Bryan Garsten,Salvando la persuasión: una defensa de la retórica y el juicio. Harvard University Press, 2006)
  • "En cierto sentido, todo lenguaje puede considerarse como persuasivo (cf., por ejemplo, Miller 1980). Sin embargo, en este contexto, limitamos la definición de persuasión a todo comportamiento lingüístico que intente cambiar el pensamiento o el comportamiento de una audiencia, o fortalecer sus creencias, si la audiencia ya está de acuerdo. Sin embargo, las audiencias, visibles e invisibles, reales e implícitas, interlocutores y espectadores, también contribuyen al proceso de persuasión "(Tuija Virtanen y Helena Halmari," Persuasión a través de los géneros: perspectivas emergentes ".Persuasión a través de los géneros: un enfoque lingüístico. John Benjamins, 2005)
  • "La tecnología ha hecho de la audiencia una característica destacada en el proceso persuasivo. El público desempeña un papel activo en la creación conjunta de significado. Los persuasores usan el análisis de audiencia para comprender a sus audiencias y adaptar sus mensajes. Al mismo tiempo, la tecnología hace posible que el público evite los mensajes de los persuasores y se comunique directamente con otros miembros del público. En resumen, la audiencia para los medios actuales es potencialmente grande, anónima y capaz de eludir los mensajes persuasivos de los productores "(Timothy A. Borchers, Persuasión de la era de los medios3ra ed. Waveland Press, 2013)

Persuasión en publicidad

  • "El Realpersuasores son nuestros apetitos, nuestros miedos y sobre todo nuestra vanidad. El hábil propagandista agita y entrena a estos persuasores internos "(atribuido a Eric Hoffer)
  • "Si estás tratando depersuadir que la gente haga algo o compre algo, me parece que debes usar su idioma, el idioma que usan todos los días, el idioma en el que piensan. Tratamos de escribir en lengua vernácula "(David Ogilvy,Confesiones de un publicista, 1963)
  • "La campaña NoCoat de V&V ... hizo lo que se supone que deben hacer todos los anuncios: crear una ansiedad aliviable con la compra" (David Foster Wallace,Frivolidad infinita. Little Brown, 1996)

Persuasión en el gobierno

  • "En una nación republicana, cuyos ciudadanos deben ser guiados por la razón ypersuasión, y no por la fuerza, el arte del razonamiento se vuelve de primera importancia "(Thomas Jefferson, 1824. Citado por James L. Golden y Alan L. Golden enThomas Jefferson y la retórica de la virtud. Rowman y Littlefield, 2002)
  • "Los hombres no se rigen por la justicia, sino por la ley opersuasión. Cuando se niegan a ser gobernados por la ley o la persuasión, tienen que ser gobernados por la fuerza o el fraude, o ambos "(Lord Summerhays enCasamiento desigual por George Bernard Shaw, 1910)

El lado más ligero de la persuasión

  • "Un hombre en Phoenix llama a su hijo en Nueva York el día antes del Día de Acción de Gracias y dice: 'Odio arruinar tu día, pero tengo que decirte que tu madre y yo nos estamos divorciando; cuarenta y cinco años de miseria son suficientes'.

"'Pop, ¿de qué estás hablando?' grita el hijo.
"'No podemos soportar vernos más el uno al otro', dice el anciano. 'Estamos hartos el uno del otro, y estoy harto de hablar de esto, así que llama a tu hermana en Chicago y dile . '.
Frenético, el hijo llama a su hermana, quien explota por teléfono. "Como diablos se están divorciando", grita. Me encargaré de esto.
Ella llama a Phoenix de inmediato y le grita a su padre: "NO te vas a divorciar. No hagas nada solo hasta que llegue allí. Llamaré a mi hermano y ambos estaremos allí mañana. Hasta entonces, no hagas nada, ¿ME ESCUCHAS? y cuelga
El viejo cuelga su teléfono y se vuelve hacia su esposa. "Está bien", dice, "vienen para el Día de Acción de Gracias y pagan a su manera".
(Charles Smith, Simplemente llano divertido. RoseDog Books, 2012)

Pronunciación: pur-ZWAY-shun


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